近日,快消品领域迎来重量级营销事件,天猫聚焦新品&新品牌,上线「一起开新」新品IP。站外携手小红书共同种草“开新”心智,站内打造专属活动会场及逛逛话题引流。为品牌带来千万级曝光量的同时,实现种草并形成转化。
一、天猫携手新品&新品牌,邀请用户「一起开新」
在各大品牌的营销日历上,新年营销都会被列为节日营销的重中之重。如何在新年之际抓住消费者难得放松后碎片化的注意力至关重要。
天猫本次的「一起开新」活动,抓住一个“新”字,将“新年”与“上新”进行心智关联,培养用户“新智”,将用户新年前的注意力聚焦到“新品”、“新品牌”上。
天猫联合东边野兽、OakFamily、Herlab她研社旗等美妆、母婴、个护、彩妆新品牌联合发布上新单品;各大品牌紧贴春节热点的新年新品:好奇小龙裤纸尿裤、SK-II限定版粉狐狸神仙水、MAC大子弹头、雅顿抗老互粉礼盒、资生堂红色蜜露、科颜氏高保湿水光棒、雅诗兰黛黑钻面霜、资生堂红色蜜露等也在活动周期内进行发声。
站内固定阵地的slogan一键直达,从站内新品测评专区到逛逛话题引流,再到数目众多的品牌店铺、kol直播间,在公域和订阅端进行强氛围覆盖,为最终站会场品牌新品转化进行站内人群蓄水。14个大牌“新”品&39个重磅新品牌随着巨大的营销势能,触达到精准用户。
二、「一起开新」新年抽锦鲤,强互动高曝光持续纳新
站外天猫联手小红书官方账号@礼物情报官 进行官宣,通过搜索【一起开新】,用户可以跳转至互动H5,一键直达活动会场参与活动、种草相关产品。
1月26日0点-1月31日12点,用户在小红书搜索【一起开新】进入活动主页,完成打卡任务获得积分参与许愿,即有机会成为锦鲤,获得价值超万元的锦鲤礼包。
锦鲤礼包内包括:极具新年鸿运的资生堂红色蜜露145mI、冬日必备的科颜氏高保湿水光棒9g、打造新年好气色的MAC魅可全新哑光大子弹头3.5g、龙年龙气十足的后天气丹繁龙礼盒1盒、舒适贴肤的Huggies好奇小龙裤XL32片、蕴含东方魅力的东边野兽灵芝精华油15ml、新年必备的likeuu新年保暖内衣礼盒1盒等50个品牌好礼。从护肤到彩妆、从生活用品到年货零食、从小孩到长辈,天猫锦鲤大奖共50个品牌一起送好运,让新年更开“新”!
锦鲤意象本身紧贴春节热点,在春节期间能够在节日气氛中形成讨论话题,诱人的礼品则能够作为新品&新品牌透出的绝佳场地,在站外形成强大势能。
同时各大品牌号发起号召,经由kol、koc发酵破圈,裂变传播,在内容端形成节日营销的高爆发力,将用户全面引流进入#一起开新 话题页,并通过达人测评、开箱、攻略等强关联内容,形成话题讨论度。
根据数据显示,「一起开新」相关内容在天猫会场里引发近百万人的讨论,在小红书上获得了2000万+的互动,成功实现了让新品诞生即为爆品,实现从流量到生意的高效转化。
春节进入倒计时,各大品牌节日营销大战的硝烟已经弥漫。天猫在此时推出新品IP无疑对于市场起到了提振作用;而对于消费者端来说,在新年之际种草品牌新品,获取新品指南,参与锦鲤抽奖,也将在两大平台的合力推动下,形成新的消费习惯和热潮。
